2023年家居行業的開局戰 靠什么贏?發表時間:2023-04-18 16:53作者:優嘉億美全屋定制 開年以來,充滿希望的情緒在行業里流淌,一場接一場的開局戰,在火熱的目光中登場。 僅二三月里,就有數百場大型營銷活動落地,其中不乏上萬訂單量的戰報披露。 更為矚目的是,十多場家居展會密集登場,數以萬計的企業、上百萬從業者,用行動與步伐給出了充滿信心的答案。 與熱鬧場景并存的則是,家居消費需求的釋放依然保持謹慎,殘酷競爭帶來的壓力沉重。 處于頗具挑戰的復雜環境下,如何才能贏得戰局? 對于這一問題的求解,答案有多種。中國家博會(廣州)上4000多家展商、125場會議論壇,以及超38萬專業觀眾的探索,給我們帶來了深刻的啟發。 (圖片來源:大材研究,侵刪) 機會旺盛生長 搶占先機者更有可能贏 百舸爭流的時代,并不缺乏機會,更重要的是在眾聲喧嘩中撥開迷霧,選擇適合自己的機會,并把握與運用機會。 近幾年里,家居行業旺盛生長,至少在兩個方向上,都擠滿了各種新舊商機。 一是單品類賽道里,由新技術、新材質、新工藝及新概念帶來的新產品持續激活消費。新渠道的開發、新型終端業態的破題等,成功孵化出面向未來的增長點,并促成原有局面的洗牌。 二是多品類集成方向上,門墻柜一體化、整家定制、頂墻一體化、整體廚房、陽臺整裝、整裝大家居等,潛力備受看好,吸引了越來越多的品牌與經銷商入場。尤其是以場景化、方案化為特色的業務模式,保持上揚態勢。 上述現象的發生,既給創業者們提供了豐富的業務選擇,也衍生了不少困惑,到底如何選擇?又如何布局? 對答案的追尋,同樣體現在本屆中國家博會(廣州)上。 總計八天展會,約4000家品牌的大檢閱,使得各種經營模式走到聚光燈下,接受行業的品評、判斷與選擇。 與此同時,超38萬專業觀眾入場尋找機會、篩選產品,并拓展業務關系,力圖搶占先機。 結合現場的信息來看,近幾年市場上的熱點模式與風口題材,包括設計、智能睡眠、整家、戶外、軟裝、智能辦公、適老家具等,繼續成為熱點。 (圖片來源:大材研究,侵刪) 正是這些品類里的變化,蘊藏了代表未來走勢的品類機會、產品機會以及模式機會。 具體而言,設計依然被寄予厚望。以設計實現產品突破、完成場景重塑,進而為品牌加分,賦予品牌更強烈的設計色彩,此類做法再次贏得市場看好。 消費大環境對此提供了強勁動力,調研顯示,中國消費者的居住升級需求稱得上大面積爆發,給追求高顏值、潮流審美、精致的設計類品牌提供了新一輪發展的土壤。 以整家定制為主線的全案模式,今年的地位繼續提升,從民用家具到辦公商用家具,整家方案都成為新的發力點。 前幾年就已布局整家方案的企業,包括健威家居、聯邦家私等,保持迭代,推出新一代解決方案。另有一些實力派今年邁出整家方案的一大步,例如挪亞家Pro系列整居設計。 更為成熟的整家業態與品牌,對于力圖擴大客單值、突破單品類局限的經銷商而言,無疑是高價值的機會。 智能睡眠板塊涌現了大量新成果,包括智能床墊、智能床、智能枕等產品的前景繼續受到認可,從智能入手,臥室里的家居生意正在被重新做一遍。 第三屆智能睡眠展在家博會期間上演,10家智能睡眠品牌、5家供應鏈企業現身,展出數十種智能產品,成熟產品+長期投入,讓人們看到了新模式破土生長的希望。 對于傳統的床墊經銷商而言,智能產品的出現,以及智能睡眠方案的成熟,既是新的經營挑戰,更是發起洗牌、搶占新消費群體的契機。 作為歐美市場熱銷多年的品類,戶外家居在國內市場進入激活階段。 受露營熱、陽臺整裝、大戶型大平層及別墅交易、改善型裝修等需求帶動,該品類有望實現穩健成長。鮮明的例證是,部分戶外家居品牌的營收中,國內市場貢獻比例有所上升。 一旦國內需求釋放,其市場容量將遠超海外,進而帶來戶外家居的體量再上臺階。 今年中國家博會(廣州)公開的戶外家居展商名單里,數百家品牌云集,一二梯隊的主力軍大多到場,不乏引爆市場的潮流產品以及基于生活場景的戶外家居方案。 (圖片來源:大材研究,侵刪) 對于當前的戶外家居經營者,以及力圖開辟新賽道、培育新增長點的創業者而言,戶外家居或許是值得考慮的機會。 從系統辦公、智能辦公到整體辦公方案的進化,創新步履不停,大批辦公家具企業開始了又一次出發。 受家庭辦公需求釋放、辦公條件改善等因素影響,辦公家具產業向數千億規模擴大,人體工學辦公椅、智能辦公家具等新一代產品,帶給經營者們更多希望。 借助新材料、新功能與新設計的驅動,軟體家具潛力還有擴大的可能,一些主力品牌、創新產品的增長形勢頗受看好。今年家博會上,軟大家居所占比例穩居前列,多家品牌帶來眼睛一亮的產品。 (圖片來源:大材研究,侵刪) 大材研究認為,受改善型居住需求的推動,軟體家具的翻新更換頻率有可能加快,使得該賽道依然值得加碼。 最近,絲漣在成都富森美開出2037平方米的睡眠中心,再次刷新了軟體家居終端的記錄,更向外界展示了該產業的無限可能。 以生產設備、五金、家具輔料等為主的家具產業幕后力量,關注度不斷上升。 其中,由裝飾紙、飾面板、家具膜、床墊布等構成的家具輔料,在原料、性能、色彩、技術等多個關鍵點上繼續進化,一些更精彩的產品出現于此次展會,帶給運營者們新的選擇,市場洗牌也可能因此發生。 分析認為,站在需求方的角度,高性價比、高質量、高顏值的家具輔料,無疑是供應鏈首選。這類產品的增加,有潛力拓寬家具輔料的成長空間。 當然,對引領者們而言,是機會;對退步者來講,又是考驗。 結合當前的公開結果來看,每種機會都擁有自己的支持者,不少品牌憑借新模式、新產品及新的合作方式吸引了客商,在招商、采購訂單簽約等關鍵指標達到了預期。 而合作達成的背后,同時意味著搶占先機的實力派們,無論是品牌,還是客商,都可能借助展會進一步打開了局面。 成長并不乏力, 主動出擊者更有機會贏 機會只有轉化為看得見的收入與市場份額增長,才能真正表現出它的價值。 這就是成長,從發現與把握機會,再到增長能力的構筑、業績增長的促成,完成了一次戰略循環。 家居開局戰的勝負,正是機會的兌現。結合數據來看,整個行業逐漸回暖,總量進入上升周期。 房地產方面,一季度銷售迎來重要轉折。 據中指研究院的數據,前三個月,百強房企銷售總額17589.5億元,同比增長8.2%。雖然比早年的高峰還有差距,但這是2022年以來百強房企銷售額首次實現同比正增長。 尤其是3月份的情形更加樂觀,百強房企銷售額環比增長36.7%、同比增長24.6%。 家具類零售額:前2月235億元,累計同比增長5.2%。 建筑及裝潢材料類零售額:前2月零售總額為249億元,同比下降0.9%,降幅進一步收窄。 (圖片來源:大材研究,侵刪) 建材賣場銷售額:據中國建材流通協會的數據,3月銷售額為1292.73億元,環比上漲14.37%,同比上漲20.39%。1-3月累計銷售額為3206.95億元,同比上漲10.30%。 出口形勢穩住了局面,一季度家具及其零件的出口額為1072.6億元,同比微增0.8%。陶瓷產品出口額為450.4億元,同比增長11.3%。燈具、照明裝置及其零件出口額為676.5億元,同比增長6.4%。 總體形勢已明朗,一季度市場回暖明顯,家居行業的需求出現了大面積反彈,從業者們保持了積極進取的狀態,行業成長的局面正在實現。 行業總量上漲的紅利,正帶給數以萬計的品牌。這些頑強作戰的市場主體,在跌宕起伏中成長。充滿變數的環境,從來不曾阻擋創業者們堅定向前的步伐。 品牌的成長也體現在了中國家博會(廣州)的每一個主題展館里、每一家展廳里。關于成長的故事,展期的每一天都在70萬平方米的舞臺精彩上演。 新技術的迭代、新材質的成功、新產品的問世,品牌們在產品端向前邁出的每一步,都是可貴的成長。 如潮的客商涌進展廳、數十甚至上百的意向簽約落地、采購商訂單的獲得,這些更是看得見的成長。 (圖片來源:大材研究,侵刪) 據公 開 信息,上百家展商在后期的總結中,均用了“人氣火爆”、“與不少客戶達成合作意向”、“大量海外客戶回歸”等描述語言,流露出參展目標達成后的喜悅,也呈現出開局戰中再次收獲成長的豪情萬丈。 成交案例的曝光,是最具說服力的成長表達。 例如,來自中國資訊網的報道顯示,安吉椅業共140多家企業參展,初步達成采購意向1000多單,涉及采購資金3億多元。 據廣州日報客戶端的信息,中山39家企業共69個品牌參加辦公環境展,接待客商和訂單量大幅增長。其中,華盛展館接待客商超20萬人次,對接項目接近20個,現場成交金額達數百萬元。思進家具接待人流量超10000,到東升看廠的客商超1500人次,達成意向銷售額預計超1000萬。迪歐家具到廠客商約1800人次,首日展廳接待客流超2000人次。 來自佛山市南海區家具行業協會官微推文,南海家具超過30家企業參展,集中展示600余款南海家具精品,初步達成采購意向1000多單,涉及采購資金超2億元。 還有南興裝備公開了與泉州福順、金華市索 曼家具、浙江頂安、濟南雅居、廣鑫越智慧家居、成都勇升門業、山東久木木門、漢中歐世麗、新疆佩洛維尼等公司的簽約儀式。 在酷家樂的官微上,則出現了科爾卡諾、森旺家具、華盛家具、向氏集團、億尚智能家具、宏生家具等企業的合作簽約照。 晚安家居的外貿產品接待目標客戶約200批次,現場與新加坡、摩洛哥、印度等國家的客商簽約。 豪德數控公開了威法家居、飛美家具、濟南圣潔家居等多家企業的簽約或采購情況。 (圖片來源:大材研究,侵刪) 技術也在成長,更符合人體工學的坐椅、智能升降的辦公桌椅、可以監測睡眠并智能調節改善睡眠質量的智能床墊、更健康的材質等,給消費者帶來更好的體驗,也給市場注入擴大客群的動能。 經銷商更在成長,上百萬創業者走入廣闊天地,尋找面向未來的機會,向新賽道要增長,就是實現可持續成長的表現。 以飽滿的熱情,學習新工具與新方式,開發新流量,降本增效,完成競爭優勢的突破,經銷商們正向新能力的提升要成長。 在中國家博會(廣州)超38萬的專業觀眾中,經銷商占了很大一部分,這種主動觀察趨勢變化、了解市場走勢并尋找機會的做法,已經打牢了向上成長的基礎。 走訪發現,二三月以來,經銷商全力以赴的狀態有目共睹,數百萬創業者努力于傳統優勢渠道的深挖,線上流量的開拓,擴容流量池,并根據消費形勢的變化尋找新商機、發起業務轉型,以終端競爭優勢的增強為核心優化團隊與門店,進而促成訂單量增長。 越來越多的戰報,正顯露出經銷商們的成長。 據公 開 信息,歐派家居旗下廣州花都、深圳龍崗合資公司開業,新訂單共破180戶,單值破3500萬,回款達800萬。 富森美聯手場內經銷商們發動開局攻勢,旗下高新店的戰報顯示,一個月多時間鎖客超1萬戶,引流到店超3萬戶。 成長的確定性,就在這些步步為營、主動出擊與堅定探索中被創造。 即使開局戰將帶來勝負的差異化,但水無常勢、兵無常形,業績漂亮者,前面的成果是繼續前進的基石,這是又一次成長。 開局不利者,業績未達預期,前面的失策是我們重新出發的起點,這何嘗不是成長。 推薦文章
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